以下為根據講話錄音整理，僅供員工內部學習。

過去一個月，咱們為上海疫情累計捐贈了100萬盒啟達力。好多人會思考說，張總為什么不遺余力的向全國各地捐啟達力（荊防顆粒）？如果它是個無用的東西，捐出去好不好？這段時間疫情，數據顯示上海有30多萬山東人，我估計蘭陵人、郯城人差不多能占近10萬，咱們業務員也有200多人在上海。上海的疫情，帶給人們的是什么？焦慮，害怕。就是在對疫情未知不確定的情況下，人非常焦慮，怎么辦？吃穿我們都能解決，但是萬一我得了新冠，怎么辦？大家對未來的解決方案沒有確定性。所以，今天來講啟達力，就是要把未來魯南對疫情的確定性講給大家。有了啟達力（荊防顆粒），我們不需要再擔驚受怕，也不需要再去像其他人一樣說我得了新冠怎么辦？很簡單，辦法有！就像以前我寫的那篇文章《好藥一直在身邊》，但是為什么講邂逅啟達力？因為大家不懂他，所以大家也不理解。

在上海的業務人員，有5個被感染陽性了，進了方艙，他們把自己前前后后的情況寫了一下，其實好多業務員并沒有喝啟達力（荊防顆粒），總感覺：我年輕，我壯，我牛，喝不喝無所謂。但是真把你封在上海的時候，才開始喝。喝也要有喝的方法，早期為什么公司給你推薦一次一袋或者兩袋，這是有原因的。為什么說你真要得了新冠，要喝6袋或8袋/次，什么時間喝6袋或8袋/次？當然你們也不知道，昨天我跟王晶晶說，讓負責去上海捐贈的駕駛員一次喝8袋，一天三次喝24袋，今天我來給大家講為什么？

我們對未來的確定性，其實從啟達力（荊防顆粒）自身來講，470多年的方子，加上人參敗毒散，應該是千年方。啟達力（荊防顆粒）因為加入了荊芥和防風，它解表的作用更為明確。大家要理解兩句話，四時感冒之神劑。這句話我想我們魯南人都沒有問題，因為每次換季公司都發一些，回家來兩袋，感覺很好。特別是這段時間我接觸了很多朋友說：“張總，你們的啟達力（荊防顆粒）挺好，我稍微有將要感冒的感覺時，喝兩袋，一天喝三次，第二天就好了，什么事沒有了。”這是發汗解表方一個基礎的治療感冒（的治法），就是解表。其實解表的意思是什么？感冒包括說新冠，就是表毒，先從“表”上進入你的皮膚，進入你的呼吸系統，這叫表證，你怎么把“表毒”排出去？啟達力（荊防顆粒）作用機理就是發汗解表。大家首先要把邏輯弄清楚，發汗、解表。你們這些“聰明人”都是不發汗，不發汗就不能解表。這四個字是有邏輯關系的，必須要發汗才能解表。其實我想大部分人，哪怕你不能天天發汗，你也隔兩三天發一次汗，只有發汗才能解表。啟達力（荊防顆粒）就是要趁熱喝，因為趁熱喝下去，逼著你產生應激反應，才能出汗。荊防敗毒散這個方子就是要發汗，不發汗它的作用大打折扣，所以發汗的邏輯要深深置于每個人的心中，所以每當感冒，你就要發汗。

第二、瘟疫通治劑。為什么叫瘟疫“通”治劑？西醫沒有進入中國之前，我們是靠中藥的，沒有所謂的細菌、病毒的定義，就是一個總括的讓人不舒服的東西。荊防敗毒散，敗的是一切毒，沒有專屬的，沒有病毒、細菌之分，沒有限制。包括說你吃壞肚子腹瀉一樣，就是要給你解毒。今天每個人發了一本書《荊防顆粒求真》，大家好好看，你會發現它能治療那么多的病，就是“通”，對所有的病都有效。大家要理解它為什么對所有的病都有效，瘟疫“通”治劑的“通”體現在哪里？通治所有疾病，還有一個意思：氣血通，所謂通則不痛，痛則不通。所以“通”有兩點意思，一個是對于你個體，對你的身體來說，你氣血通了以后不太會有外邪進來，你就健康；還有一個就是通治百病。

目前疫情是全球化的，西藥還沒有好的解決方案，中醫藥依然是好的解決方案，因為它是講整體的。

怎么來闡述啟達力的整體療效？怎么整體提高你的免疫，改善你的身體機能，讓人不生病？大家看現在這張圖，雖然只有4條曲線，卻是幾百號人、幾十萬個點做出來，它呈現出來的只是一個簡單的結果。大家看藍線，顯示的是大家常喝的一次兩袋的劑量，用形影神醫學檢測后，五臟六腑及全身21條經絡（器官）都在上面標著，大家看藍線，兩袋能激活的作用靶點是哪些？首先看肝臟激活率，第二是心臟，第三個是胃，第四個是血液循環，再往后是膽囊、大腸、脾、腎、膀胱和泌尿共9個經絡（器官），總共21個經絡（器官），一次兩袋就能激活一半。

我就跟大家聊聊荊防敗毒散。從西醫的維度，解毒一定是肝臟，大家都認可，所以這個方子激活的就是肝臟，這上面記錄的是2袋/次，1袋/次也是一樣，肝臟激活率，首先打開你解毒的通道。當然了一個好的中醫做方子要解決后天之本，就是脾胃。一個好的中醫如果不能關聯到調理病人的脾胃，它不是一個好的中醫。咱這個方子，大家看到第二個高點，就是脾，第三是胃，第四是膽囊，也是用來消化的，包括大腸，它就是把后天之本搞得非常好，調理脾、胃、膽囊、大腸，讓整個消化循環對身體提供大的能量支撐，提高抵抗外力的能量。還有一個右邊的點，腎是先天之本，也能提高腎功能，腎加上泌尿系統。有位朋友給我反饋，他喝了啟達力（荊防顆粒）以后，解決了他的膀胱和泌尿系統問題。

2袋/次的能量激活就這么多，當初我們和形影神醫學研判的時候，兩袋不能解決肺的問題。所以，我們面臨很多濕疹，蕁麻疹，你給他喝2袋/次，連喝兩個月也不會有改善。但是楊海濤的急性蕁麻疹解決了，憑什么解決的呢？憑量！我們做試驗的時候把肺作為一個監測點，喝到6袋/次的時候對肺起效。圖中，紅線代表6袋/次的效果，你會看到這上面羅列的21個經絡（器官）全部起效，只是起效的強度不同，當然高的還是在高，大家會看肝、肺、胃、脾、關節激活率都上來了，過敏、皮膚、神經等能高的就都高上來了。

但是大家看，它不如上面黃色曲線8袋/次的數據，8袋/次各經絡（器官）的激活率是沒有弱的。從強度上講，8袋/次是平均的，基本上都在激活的高值。為什么8袋/次？或者說為什么是8袋/次？后來我們讓國重室到市場采了11味野生藥材，做了野生和種植的對比，野生的2袋和種植的8袋療效是一樣的！所以中醫亡在哪里？中醫首先亡在藥上，但是這個藥效又沒有評價辦法，沒有評價辦法的情況下，你只能原方原用。

當然個別人，我從網上看到，有人用附子用到150克，不是它用量大，是因為藥沒有用了，它的療效只是原來的1/10，那么必須把用量提高到10倍才能和原來的療效相當。當然咱啟達力（荊防顆粒）是同樣的情況，如果在座的各位誰能買到全野生的11味藥材，你回家自己熬，就是原方原量達到現在8袋/次的效果，是什么效果？它使你的系統、五臟六腑沒有短板，即使有短板也給你補上。這就是楊海濤當時治療急性蕁麻疹喝6或8袋/次的原因，好的量就是8袋/次。

這也就是為什么我讓上海的業務人員喝8袋/次的原因。這里面也是有故事的。大家看肺能管什么？肺就管皮膚，中醫講肺主皮毛，肺還和大腸相表里。那么我們現在治療很多皮膚病，首先要激活肺，如果你不能激活肺，就不能激活皮膚，也不能激活過敏。其實現在皮膚病很多，其實讓人難受的是過敏癥狀，患者到醫院，醫生只能給你開抗過敏藥，讓你不疼不癢了，但是解決不了根本問題，今年犯了明年再接著犯，后年還得犯，這輩子也好不了。但是咱用8袋/次或者6袋/次的劑量，其實我不推薦6袋/次，當我看到這個數據的時候，我一定推薦8袋/次。因為好多時候我不知道你身體差在哪里，那咱們就來點實在的，就用8袋/次來提高你所有未知的不確定的免疫力低下的情況。

大客戶部馬克果為什么讓他喝6袋或8袋/次，圖上數據很明顯，不喝6袋或8袋/次，胰腺功能上不去，包括尹紀祥，讓大家喝，請大家不要抵抗，不要排斥。6袋/次和8袋/次在胰腺上都是一樣的，包括在脾上，但是如果小腸不好，好多人有腸炎、腸易激綜合征，大家要看看要選擇什么劑量，6袋/次還是8袋/次？肯定是8袋/次，在調控能力上要選擇調控能力強的，這就叫個性化差異化調控。

上圖中還有一條模糊的灰線這是7袋/次的數值，為什么？7袋/次是“健康人”用的，7袋/次做了什么？就是把人先天的功能調整到低，腎、膀胱、泌尿，包括代謝基本上就是低值了，就是保持你身體低的代謝，理想的低狀態，讓能量輸出小但保持活著的一個劑量。就像開車一樣，發動機在低速保持運轉。如果你不是“健康人”，7袋/次不能喝。這是讓身體能量值恢復到中醫理想的平和質，但是你必須身體健康才能用這個劑量，特別是疫情當下我不推薦。但是如果你身體確實好，可以使用7袋/次干預，所以7袋/次是治未病的理念。治未病從首薈開始，治未病，從啟達力（荊防顆粒）開始。

這是第二張圖，綠線就是7袋/次。國外信息醫學，它給人體器官功能的評分是0~100，50~65是正常的，大于65是功能亢進，低于50是功能低下，理想值是50。中醫講陰陽平衡，陽勝于陰，7袋/次就是能讓所有器官功能都處在相對的理想值上，略高于50。藍線是2袋/次，均值在65，比55高了10 個點，6袋/次又高了7、8個點，8袋/次又高了7、8個點。從激活的強度上講，就是2袋/次、6袋/次、8袋/次使數值直線上升，但是7袋/次不是，不激活，是調平。7袋/次在能量上是損有余而補不足，讓活動過度的器官功能下來，就是所有的器官都在低的限度上工作。當然我講的是治未病，在疫情的當下，如果你感覺到有危險，就要讓某些值處于高的亢奮狀態、應激狀態，才能抗（疫）毒。

對于啟達力（荊防顆粒），大家從以上幾個維度去看，就能知道它在干什么，它會干什么，它能干什么。

當然了，對于新冠我想給大家講講當下針對奧密克戎病毒，我們啟達力（荊防顆粒）是如何去預防的？其實病毒初進入我們身體的“表”，也就是皮膚和呼吸系統，當然做為無癥狀感染者，輕的表證，只需要喝1~2袋/次啟達力（荊防顆粒），發汗就夠了，作為預防來說足夠，即使是輕癥喝2袋/次也都能解決。萬一成為無癥狀感染者，你就一次喝1~2袋，但是記住一定要發汗，發汗就是為了解表，讓病毒脫離你的身體。

咱們現在在醫院做的試驗就是用2袋/次，一天三次，3~7天轉陰。身體壯的就是三四天，不夠壯的也會在7天之內轉陰。所以說你怕什么？我就想問大家，你們擔心什么，你們怕什么？無癥狀感染者，有了啟達力（荊防顆粒）我們就無需害怕！再進一步就是病毒襲肺，開始咳嗽，咳嗽大家根據這個圖來看，要用幾袋？解決肺部問題，至少要用6袋/次。只要開始咳嗽，必須用到6袋/次以上，8袋/次。其實你需要存多少啟達力（荊防顆粒）呢？大家計算一下，一個人一天24袋，一家三口人，一天72袋，7天，總共需要504袋，就保全家三口人健康。這個邏輯都會算吧？一人一天24袋，即使感染了，7天之內用到這個量就能轉陰，就完全好了！其實你都用不到一件貨，根據市面價格，不到3000塊錢保全家人的健康。

再下一步就是感染之后，咳嗽、發燒。其實發燒就類似于邪入血了，中醫理論講身體效應達到了血液循環。大家從圖2也能看出來，有關血液循環的心臟，代謝及血液循環，發燒了用8袋/次就能解決問題。但是還是一個字--汗！你得發汗，任何劑量的情況都必須保證有發汗的過程。所以今天從始至終我貫穿地講“發汗解表”，所以我們現在用啟達力（荊防顆粒）用差的就是藥不會用，方法不對，不發汗。上海方艙內的一個業務人員，他用冷水沖服，打死也發不了汗，沒熱水，受條件限制，咱們都能理解。那就直接把顆粒放嘴里嚼，沒有水自己造水，用嘴里的唾沫，含上10分鐘。所以要會用、敢用，還得科學用！

其實新冠的預防從這張圖上解釋就很明了。表證，即病毒襲表，2袋/次，我們做試驗發現1袋/次也行，1袋/次激活肝臟沒有問題，我估計脾胃也沒問題。但如果咳嗽發燒，要上量，當然記得用藥的同時要發汗，發汗是這個方子的要訣。要訣就是講藥效就必須要有這個東西。不發汗沒用，我剛才一次喝了8袋過來的，我現在一說話就出汗了。我看咱上海的5例陽性業務人員，大概2~3天就不發燒了，發燒其實可以用咱的啟達清（柴銀），柴銀解熱證，退燒的效果非常好。

其實某清某這個藥是不能作為預防用藥的，因為它是寒性，寒性的藥就是把脾胃先殺掉。咱在上海的業務人員，我記得早期的時候，兩個業務員服了某清某兩天之后全部腹瀉，不相信你們可以試試。清熱沒有問題，腹瀉也不一定是壞事，也可能是你機體的排毒反應。

涼性的東西傷脾胃，所以我說某清某對于發燒癥狀是管用的，但是不適合用于預防，而啟達力（荊防顆粒）可以。為什么啟達力（荊防顆粒）能做預防用藥？是因為它是辛平之劑，中醫思維寒者熱之，熱者寒之，就是反向調，啟達力（荊防顆粒）不是，它是中間調，是調中、調平，既不調高也不調低。所以說千金易得、平劑難求，咱們的啟達力（荊防顆粒）就是平劑。

還有，這個方子是調氣血的，“氣”在中醫里面是“陽”，咱的方子是11味藥的方子。昨天我還跟王總在講，咱的啟達力（荊防顆粒）是“氣”，首薈是“便”，“便”是陰，就是八味藥。大家想想神不神奇，2、4、6、8都是陰，人體的大便就是陰，就這么蹊蹺，你可以說我生拉硬拽。不信咱可以讓形影神醫學郭金娟做個試驗看看，把咱的藥減掉1味藥，看還有沒有效果？應該沒有了，因為它不符合“道”的理論，就是從陰陽維度，“氣”就是“陽”，你要具備“陽”的所有屬性，如果不具備，那就不符合“道”的理論。回到大道至簡，首薈為什么“絕”，為什么好，因為它也符合“道”，符合8是“陰”，這個“道”對了。我已經從數字上解釋了11是“陽”，8是“陰”，荊防是調“氣”的，首薈是調“便”的。

荊防的用量與體重有關嗎？無關體重。不管多重，試驗數據顯示沒有差異。如果是小孩喝2袋/次，老人不要發強汗，如果他體質可以，就是說他喝了之后，不感覺到體虛，行動如常，他就可以發汗。如果體虛的話，感冒了連走路都不想走，那么建議你買點人參，買點西洋參含化，加了人參以后就回到了人參敗毒散，這是一位專家經常用來治療老年病的方法，原方上再加上人參，加了人參補氣，就回到人參敗毒散的方子，但是他又不是人參敗毒散，因為里面有荊芥和防風。荊防敗毒散是去人參加荊芥、防風，這三味藥不在一個方子里，加上人參就是三味藥在一個方子里了，變成人參敗毒散的加減方。

按照我剛才講的邏輯，我建議加了人參后應該再減1味藥，保持11味藥。為什么人參敗毒散有很多缺陷不如荊防敗毒散好？就是從頂層邏輯上講，人參敗毒散是10味藥，荊防敗毒散是11味藥，這就是他們不一樣的地方，11味藥更符合“陽”的邏輯。

咱們這個方子治療濕疹，急性蕁麻疹，咱是經過了大量的患者驗證，大家不用擔心。前幾天，我們去企業家協會，4個人中就有1個人有蕁麻疹，季節性發作。我講的時候，我看他眼放光，我看他沒得蕁麻疹，我就問：“你身邊有得濕疹的？”“就是我，我就季節性的發作。”咱這種患者非常多，這也是為什么要求大家要宣傳，宣傳就是用這些成熟的結果解決老百姓的健康問題。

還有一項，為什么解酒？就一句話：用啟達力（荊防顆粒）6袋或8袋/次和不用相比，血液中的酒精含量只有原先的1/4，能不能解酒？能！如果你能發汗，基本上喝完了酒等于沒喝，其實解酒好像很多人也沒做到發汗，啟達力（荊防顆粒）還是要發汗。

目前大家都只掌握了這個產品的皮毛，沒掌握這個產品的“神”，這個方子的“神”就是發汗。通過這張圖你就會知道怎么辨證施治。結合這兩張圖，希望每個人都能像我這樣講。用這個方子好的說服力就是你自己服用。你出去講，兩年我喝了4000多袋，這就是好的證明。如果你一年喝1500袋，你跟別人是不一樣的，你更健康，而且也花不了多少錢。堅持喝上一段時間，你的身體會變得越來越好。所以說百聞不如一見，百聞也不如一試。

另外你講多少次都不如解決一個問題，解決自己身邊一個患者的問題。當然如果你解決不了，推薦他到首薈健康管理中心，讓專業的人給他做專業的服務。但是大概率有了這張圖之后，大家其實基本上都能解決一些問題，就是給他喝8袋/次，讓他天天喝一天喝三次，喝上一個月，但是永遠不要忘了發汗！

回到這張圖，我們再看，還有降糖。你看咱降糖一直沒說，其實降糖調的是胰腺、內分泌。還有能減肥（代謝），喝多了發汗就能起到很好的減肥效果！大家好好把這張圖上的文字和數據進行對應，對應完了差不多就理解了。

所以說我們能在給全國人民貢獻健康的同時，收獲魯南的快速發展。我講的不對的地方請大家批評指正，也希望大家都能像我這樣去講，真正惠及百姓，現在我見了很多人，他們都會給我說：我們身邊有好多人喝啟達力（荊防顆粒）。誰喝誰知道有多好。

謝謝大家。